网络巨头要讲怎样的众筹故事？

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　　苏宁云商旗下的苏宁99众筹正式上线。首期共计24个项目，包括公益众筹、实物众筹、权益众筹、农业众筹等多个板块，涉及科技、设计、公益、农业、文化、娱乐等众筹产品。上线短短9小时，就有10个项目众筹成功。未来，苏宁众筹还将上线房产、金融等方面的众筹项目。

　　值得注意的是，旗下1600家实体门店为苏宁众筹提供了特殊的优势——实现线上平台、线下实体门店同步开展众筹。实体门店可以为众筹产品提供一个线下体验的平台，与此同时，还可以把用户的体验反馈给众筹项目发起者。

　　在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，以“优势”资源切入崭新的领域似乎是互联网巨头们最擅长讲述的故事。种种迹象表明，2015年众筹将逐步走向主流化。融360金融搜索平台发布的《中国互联网众筹2014年度报告》显示，2014年中国众筹募资总额累计9亿多元，其中四季度超过了4.5亿元。

　　其实自2011年7月国内第一家众筹网站“点名时间”上线以来，各式不同的众筹网站陆续上线，但整个行业并未得到快速发展。直到去年，阿里、京东等重量级选手入局才将众筹行业推入快车道。

　　大鳄扎堆

　　2013年的“双12”，阿里巴巴探索性地开出一个“淘星愿”分会场。当时林志颖发起出书的心愿，引得粉丝疯狂预购。此后，“淘星愿”延伸出了“淘宝众筹”，向淘宝的普通卖家开放报名。

　　淘宝众筹打破了一项众筹人数的纪录。在三亚玫瑰谷爱情地标建设的众筹项目中，多达27万人参与众筹，共募集资金超350万元。据统计，截至2015年3月份，淘宝众筹共有877个项目上线筹款，累计金额过亿元。由于科技类产品的高价值，其在淘宝众筹上占到90%的资金比例，其中估值过亿的科技类商家目前已超过了20个。

　　去年4月，百度也趁热打铁推出了“众筹”频道。百度打算从影视作品众筹入手，凭借强大的流量优势，以“百度钱包”为枢纽，打通爱奇艺、PPS、大数据、百度糯米等资源，将“视频用户”转变为“众筹用户”，打通“互联网-金融-电影”的生态圈，实现大生态的闭环运营。</p>

　　京东众筹平台“凑份子”的出现给众筹行业带来了前所未有的关注。截至2015年4月15日，京东权益类众筹总筹资额达3.4亿元，仅3月单月筹资总额就突破7000万元，项目筹资成功率已超90%，其中筹资百万级项目超76个，千万级项目已有7个。据艾瑞咨询统计，2014年中国权益众筹市场融资总规模达到4.4亿元，其中，京东众筹融资规模为14031.4万元，占比为31.6%，位居第一。

　　完善生态圈

　　互联网巨头在众筹领域做得风生水起，相比于以此赚钱的盈利冲动，巨头们似乎更加在意以此完善各自的生态圈。

　　在众筹业务板块中，淘宝扛起了“免费”的大旗。淘宝众筹相关负责人更是直言：“公司对我们的考核标准不是赚多少钱。”业内人士认为，淘宝众筹的使命是赋予阿里巴巴平台更多的创新元素，其用意是筹人、筹智、筹产品，以丰富整个阿里的创新生态。

　　京东众筹则开启收费模式。京东众筹业务负责人金麟表示，京东众筹平台向项目方收取一定比例的平台佣金，产品众筹平台为筹资额的3%。股权众筹平台如融资项目的募集金额超过1000万元，1000万**以下部分，平台按照1000万的5%收取服务费，1000万元以上的部分，平台收取3%的服务费。该服务费主要用于项目筛选、上线、营销等一系列运营费用。

　　值得注意的是，京东金融已开启行业首例众筹保险项目，旨在保障违约发货及跳票等风险。京东保险方面表示，未来将凭借生根于京东生态圈，设计并上线越来越多的创新型产品。“互联网巨头成立众筹平台可能暂时不考虑盈利，但未来或许会对此做流量变现，对电商来说尤为如此。电商业务盈利较低，所以着力在金融板块作流量变现。不过，他们后面往往还有其他资源的对接。”众筹之家ＣＥＯ王正然表示。</p>

　　与机构合作

　　零壹财经数据监测显示，截至2014年底，国内已有128家众筹平台。目前，绝大多数草根平台尚未实现盈利。笔者注意到，不少草根平台最近完成了融资，估值都在５０００万到１亿左右。但其转化率并不是很好。一家拥有1万左右注册用户的网站，实际发生投资行为的只有600多人。而在一些成立较晚、资历尚浅的网站中，转化率还不到10%。这或许与领投人资源有关。互联网巨头众筹平台通常拥有知名投资人和一线投资机构当领投人，而草根平台却不具备这样的资源。

　　金麟表示，京东利用自身的平台资源会招募一些专业的VC、PE来充当领投人，采用“领投+跟投”的形式来推进众筹。引进领投人机制，一则可以利用他们的专业眼光来挑选项目，帮助普通投资人解决“有钱不会投”的难题；二是可以利用他们的能力和时间统一进行投后管理，既帮助普通投资人解决“投了不会管”的难题，又为创业企业降低了股东沟通成本；另外，领投人还有可能为创业企业带来资金之外的战略资源支持。因此，领投人机制下，京东股权众筹的普通投资人投资项目的成功率可以得到一定保障。

　　据了解，很多互联网公司布局众筹的战略是与投资机构合作。这些投资机构是众筹平台上的项目主要提供方，他们所带来的项目一般都是已经敲定要投资的项目，投资机构从中放出一些额度给普通投资者参与。一些知名互联网公司的众筹平台在早期需要更多的优质项目，投资机构可以满足其愿望。另一方面，不少互联网公司有高速的融资匹配效应，而这又是投资机构所需要的。所以两者一拍即合。不过，在这类模式的合作中，互联网公司目前还处于一个相对弱势的谈判地位。

　　“不怕同类的创业者，就怕几个大家伙看中这个市场。”这可能是很多行业中草根创业者心理的真实写照，但这似乎并不适用于众筹行业。“这个市场潜力还很大，草根平台不可能与有背景的大平台正面交锋，他们会找差异点去竞争。目前有一些平台开始尝试跟机构合作，或招募职业领投人、启动领投人培训计划等。现在还有一些平台成立新三板基金。事实上，巨头的进入带动了整个行业的发展。”王正然说。