外贸企业如何才能走好品牌转型之路

叠云锦张

     ——之式助推成森农贸战略调整与升级   

　　山东省金乡县成森农贸有限公司成立于2000年1月，位于中国“大蒜之乡”——金乡。公司主营各种大蒜及蒜类制品，属外贸加工型企业，产品出口日本、马来西亚、新加坡、新西兰、厄瓜多尔、哥伦比亚、印度、斯里兰卡、苏丹、厄立特里亚、罗马尼亚、南斯拉夫、安哥拉、德班、开普敦等国家和地区。
　　2013年，在市场需求和公司经营战略指导下，成森农贸将企业发展重心转向国内市场。要想在国内市场站稳脚跟，没有强大的品牌支撑是不行的。为此，成森农贸特别咨询考察了多家国内知名的广告公司，在一番激烈的讨论后，最终决定聘请之式为企业的品牌策划服务商。
　　成森农贸能够在众多国内知名的广告公司中选中之式，并不让人意外。八年的行业经验积累和正确的市场判断让之式在山东广告行业内风生水起。之式是一家彻彻底底的本土公司，但之式核心员工出身于京、沪等一线国际广告公司。之式作为本土广告公司更熟悉本土的市场需求，当然之式为客户提供的服务不仅限于本土，更有国际化视野，曾为蒙牛、金锣、宏济堂、礼季和、特地、梦之旅、山东交运、光合农场等知名企业提供专业品牌服务。
　　之式认为，只有深入了解产品、企业、市场、消费者，才能做出优秀的品牌策划。我们深入了解产品和企业，首先要确定产品确实是好，尤其是食品策划，要对的起自己的良心，必须确定产品的质量和品质，深入了解企业的现状和需求，才能正式开始我们的策划工作。我们还秉承真实性、针对性、有效性的原则进行市场走访和调研。根据既定的行政区域选取代表性的市区、核心地带和次级核心地带作为主要调研区域，选取具有消费属性的大中型商超以及调味品批发零售市场进行走访。对导购人员、经销商、消费者进行消费习惯、市场行情等情况摸排，最大限度摸清腌制蒜市场的消费脉搏。
    经过前期调研，之式发现，现代人对食品安全和饮食健康等高度关注，消费更倾向于有品牌有保证的产品，而目前腌制蒜市场的导向停留在产品属性功能基础上，消费者对于品牌的意识和消费还未完全激发，对于腌制蒜的消费大多属于习惯性，还有很多人属于从来没有消费过，我们需要牢牢抓住这个机遇，建立起健康品质的形象，开创腌制蒜的品牌时代，培养目标消费者的忠诚度，吸引更多潜在消费者。
    之式从产品出发，结合市场和消费者的需求，为成森农贸量身打造了一个全新的品质形象——多然。并深入的对多然糖醋蒜进行卖点提炼，以四大价值体系打动消费者的利益点，从产品原有价值上精炼出5层锁鲜工艺的产品价值，并结合产地属性塑造出适合品牌也能对行业和市场带来冲击的新品牌。“多然”品牌自创立以来坚持“锁鲜腌制80天，多然糖蒜天然鲜”的品牌定位，以独特的安全、健康、新鲜、天然形象迅速得到了同行们的关注和消费者的认同。2014年2月，济南国际会展中心3小时销售了5吨。2014年3月，成都糖酒会，4小时128家经销商完成订货。我们有理由相信：多然品牌，这是中国第二个“乌江榨菜”，是中国糖醋蒜品类的开创性变革。