业内人士开贴说说美容化妆产品的暴利

丛林之王

在化妆品行业摸爬滚打7年了，在即将离开这个暴利行业，行将去往另一个暴利行业的十字路口，开贴说说这个行业的黑暗。就事论事，没有指向性。
通常所说的美容化妆产品可分为两个大类：护肤品和彩妆，然后下面又有很多大类，某些品牌又会有自主研发的独特产品，然万变不离其宗，护肤品无非是：洁肤、美白、抗皱、隔离、保湿、控油等功效。彩妆则无需多言，女人靠着这个法宝掩盖其真实面目，老实说，作为业内人士，有些同事的真实面目怕是永远也无法得见了。
上面都是铺垫，下面论正题。化妆品的组成无非是：内料、包材。内料是我们使用的东西，包材则是包覆内料的东西，除了最基本的包装功能之外，还有保护料体的密封性、使用上的功能性（譬如压泵），发展到现在，其外观的多样、设计的独创、印刷烫印工艺的繁杂，都成为提升产品档次的重要手段。
业内人士都知道，与其说我们在卖化妆品，倒不如说我们在卖包材，还记得以前看过的中国古代寓言故事《买椟还珠》吗？不同的是，任凭椟做得如何好看，里面装的珠还是具备它本身的价值的，然化妆品呢？以眼霜为例，1Kg内料的成本大约为RMB200元，折算成1g，则为RMB0.2元，通常一支眼霜以30g计算吧，那么就是6块钱。而它的包装材料：瓶器+压泵+彩盒+说明书+标贴+人工等等，成本至少需要7~10块钱，总价16元。那么卖多少呢？记得好多年前曾经给老婆买过HR的眼霜，好像是600多，Lancome的大概450吧，再次再次的品牌100跑不掉吧？其实内料的成分差了多少呢？基本的东西都一样的，**的品牌无非添加的植物萃取成分不同罢了，我经手买过的最贵原料——人参萃取液和抗紫外线的SPF光感素，会卖到好几千块1Kg，但生产的时候，添加量是多少呢，我查了一下配方表，0.2%——30g里面大概占到0.06g。不用再多解释了。
记得多年前一位好友曾说过，这个年代什么钱最好赚？女人、小孩、还有就是吃的。女人花男人的钱；相信对自己的孩子没有吝惜的人；民以食为天。有道理。
现在的公司是以加盟方式拓展业务的，发展地的确很快，那天无意从财务那里看到了加盟店的奖金分配方式，大概是这个样子：成本17元，售价以不低于成本的7倍来定，为119元，加盟商从增值的102元中大概可以获得55%的份额。当然这中间又有进货价格、一次进货数量的返利、年终的返利等相对很复杂的计算，但大概就是这个样子。
品牌的营销、策划、宣传、广告很难具体分摊到某一个产品中去，我们大约会按10%计算，就不做赘述了。

芸薹生

看得我蛋疼。。。。。。
楼主下一个行业是啥呀

丛林之王

感谢小生设精，下一个：保健品。

lxl945

改卖激素了

足迹

黑幕？

stellashi

感谢小生设精，下一个：保健品。
丛林之王 发表于 2010-6-3 14:37

    安利？

有空过来杀两把!!!

曾照彩云归

下个行业是儿童

叫我小张

好长啊。。。不看了

richiejen

我有一个哥哥开化妆品店也好几年了，反正就是暴力

love790521

哪个行业没黑幕啊！！

芸薹生

那个行业没黑幕啊！！
love790521 发表于 2010-6-3 15:39

很好奇，那个没黑幕的行业究竟指的是哪个？

丛林之王

安利？

有空过来杀两把!!!
stellashi 发表于 2010-6-3 15:00

不搞直销。

好久不玩，手生疏了。